Combien facturer une céramique, un polissage ou un lavage complet ?

Partir de votre coût horaire réel

Additionnez tout ce que l’atelier coûte sur un mois : loyer, électricité, eau, assurance, matériel amorti, logiciels, téléphone, cotisations, et la rémunération que vous voulez vous verser. Divisez par le nombre d’heures réellement facturables, pas par les heures d’ouverture : entre les devis, le nettoyage du poste et les rendez-vous annulés, on facture rarement plus des deux tiers de son temps.

Exemple : 4 200 € de charges et de rémunération par mois, pour 110 heures facturables, donnent un coût de revient d’environ 38 € par heure, avant tout bénéfice.

Ajouter les produits de chaque prestation

Pour chaque prestation, notez la quantité de produits utilisée : shampoing, décontaminant, pâte de polissage, céramique, microfibres usées. Une céramique haut de gamme peut à elle seule représenter une part importante du prix. Rapportez ce coût à une voiture moyenne, et prévoyez un supplément pour les grands véhicules.

Construire le prix

Prix hors taxes = temps passé × coût horaire + produits + marge. La marge sert à investir, à absorber un mois creux et à vous payer mieux. Si vous facturez la TVA, ajoutez-la ensuite : le client particulier compare des prix TTC.

• Mesurez le temps réel de chaque prestation sur plusieurs voitures
• Distinguez citadine, berline et SUV ou utilitaire
• Prévoyez un supplément pour un véhicule très sale ou des poils d’animaux
• Revoyez vos prix chaque année, quand vos produits augmentent

Présenter des formules plutôt qu’un prix

Trois niveaux (essentiel, complet, premium) aident le client à choisir et font souvent monter le panier moyen. Décrivez précisément ce que contient chaque formule : le client paie plus volontiers ce qu’il comprend.

Vérifier que ça tient

Une fois les prix posés, suivez la marge réelle prestation par prestation. Si une céramique vous prend deux heures de plus que prévu à chaque fois, le prix doit bouger.

Dans Lustreo, chaque prestation a son prix et le coût des produits associés. En formule Équipe, la page Rentabilité montre la marge par type de prestation et le simulateur de marge s’affiche dans chaque devis.